Xbox Game Pass: как это работает?
Презентация Microsoft для Game Developers Conference 2022
Специально для участников Game Developers Conference 2022, проходящей пока что в онлайн формате, представители игрового подразделения Microsoft провели серию мастер классов, интервью и презентаций. Одна из них была посвящена тому, как на самом деле работает сервис Xbox Game Pass, в чём его привлекательность как для игроков так и разработчиков игр.
Формула успеха Game Pass
Так в чём же секрет успеха Xbox Game Pass, каким образом именно этому игровому сервису, далеко не единственному, удаётся удерживать лидирующие позиции на виртуальном рынке игровых подписок? Возможно, всё дело в играх, которые привлекают самых разных игроков? Или же его доступность на различных устройствах, не только консолях Xbox, но на PC и на мобильных устройствах через Xbox Cloud Gaming? А может всё дело в больших финансовых ресурсах и инфраструктуре самой Microsoft? Как не трудно догадаться — это сочетание всех выше перечисленных факторов. В стенах самой Microsoft их формулируют в трёх ёмких терминах «Discovery» (Открытие), «Engagement» (Вовлечение) и «Value» (Ценность).
«Discovery» (Открытие)Один из главных столпов сервиса, это обеспечение игроков постоянным притоком игр, чтобы они находили для себя новые проекты, а разработчики, таким образом находили свою аудиторию. «Engagement» (Вовлечение):Игры, доступные миллионам подписчиков, создают вокруг себя базу фанатов, которые, в свою очередь, также привлекают к себе внимание, а значит, к играм и к подписке.«Value» (Ценность): Комбинация различных моделей монетизации помогает разработчикам больше зарабатывать на своих играх, при относительно небольшой цене подписки для пользователей.
Сумма этих трёх переменных даёт на выходе успешный игровой сервис, выгодный как для игроков, так и для создателей игр. Но путь к успеху утроен гораздо сложнее, чем это может показаться на первый взгляд. Если вы попробуете оценить свой подход к формированию досуга, то там окажутся далеко не только игры. У вас, как потребителя контента, есть широкий спектр опций, от музыки, тв-программ, фильмов сериалов, до игр на различных платформах.
Предоставление контента по подписке уже широко распространилось на многие сферы жизни многих стран. Предложение настолько велико, что далеко не каждый способен разобраться и упорядочить все доступные варианты. Поэтому производители и распространители контента стараются привлечь к себе ваше внимание, ища новые способы и подходы. И по крайней мере для тех из вас, кто делает выбор в пользу игр, Game Pass призван стать вашей путеводной звездой в мире интерактивных развлечений.
Наполнение каталога Game Pass это в первую очередь выдающееся игровые проекты, отмеченные различными номинациями и наградами. В общей сложности, за всё время работы Game Pass в библиотеке сервиса отметилось как минимум 60 тайтлов мирового класса, ставшие «Играми года» по версии десятков различных академий в своих областях, а многие доступны и по сей день.
Такой подход лучше всяких слов свидетельствует о высоком качестве предоставляемой библиотеки и серьёзности подхода со стороны Microsoft. Если вы разработчик, то участие в Game Pass также может стать вашим преимуществом по многим аспектам на любом пути жизненного цикла вашей игры.
На запуске вашего нового проекта, Game Pass поможет презентовать вашу игру миллионам игроков спустя несколько мгновений после релиза. Сервис также может оживить интерес аудитории к вашей игре, привлечь новых игроков, которые с большей охотой будут покупать дополнения, так сама игра у них уже есть по подписке. При этом внимание новой аудитории закономерно будет распространяться на всю франшизу и другие ваши игры. Далее мы рассмотрим каждую составляющую успеха Game Pass боле подробно.
«Discovery» (Открытие)
Под «открытием» в Miсrosoft подразумевают два направленных друг на друга процесса. С одной стороны это игроки, которые ищут тот продукт, который лучше подойдёт под их предпочтений, а также пробовать что-нибудь новенькое без дополнительный затрат. С дугой стороны этого шоссе — разработчики, которые могут находить новых фанатов для своих творений, быть с ними на связи и понимать, какого рода контент им понадобиться в дальнейшем. В поддержку своих тезисов, Microsoft готова поделиться некоторой внутренней статистикой.
Безо всяких инсайдов очевидно, что подписчик Xbox Game Pass начинает играть в значительно большее число игр, включая игры тех жанров, которые он не пробовал ранее. Доступ к играм по подписке позволяет безболезненно выходить из так называемой зоны комфорта своих привычек, не рискуя кровно заработанными деньгами на покупки малоизвестной игры. Из внутренних опросов пользователей, свыше 90% игроков признают, что через Game Pass они пробовали то, на что они, скорее всего, никогда бы не обратили внимание.
В этой презентации, Microsoft готова поделиться и другими, более интересными данными, относительно поведения пользователей. В частности, на сколько возрастает внимание к игре, после того как она попадает в каталог Xbox Game Pass.
То есть, по крайней мере в рамках экосистемы Xbox, аудитория игры, оказавшейся в подписке, в среднем увеличивается более чем в 8 раз. Конечно, здесь многое зависит и от самой игры. Если это очень популярный проект, где и без того очень много игроков, то попадание его в Xbox Game Pass может оказывать меньший, но всё ещё существенный эффект в 60%. Но для независимых разработчиков это может стать настоящим шансом добиться оглушительного успеха.
Выше указанный слайд касается тех игр, которые выходили без участия Game Pass, но, как вы знаете, не мало игр, выходивших в каталог подписки сразу в день своего релиза. Как такой запуск сказался на их популярности?
Касательно крупных издателей, данные приведены в сравнении с запуском аналогичных игр без Game Pass за первые 30 дней продаж. Для них средний прирост аудитории троекратно отличается от обычного запуска. Цифры ещё более феноменальные для инди-игр. На гораздо большем промежутке времени, на них будут обращать внимание в 15 раз чаще, если игра выходит в каталоге Game Pass сразу в день релиза. Только сравните эту ситуацию со Steam, где тот или иной перспективный проект может запросто потеряться на фоне тысяч других аналогичных игр.
«Engagement» (Вовлечение)
«Вовлечение» в прямом смысле этого слова означает вовлечение новых клиентов и сохранение существующей пользовательской базы. Включение игры в Game Pass само по себе создаёт мощную инфо-волну, расходящуюся по различным социальным сетям и форумам.
Миллионы подписчиков Game Pass попробовавшие новую игру, охотно делятся с окружающими своим мнением через YouTube, Facebook, Instagram, Twitter и прочие социальные платформы и общественные площадки. Более конкретно слайд иллюстрирует рост частоты упоминания названия игры, на протяжении трёх месяц, после того как она попала в библиотеку Game Pass. Такое сарафанное радио работает лучше любой рекламы. Рассказывая об игре, каждый новый пользователь на самом деле занимается её продвижением, включая подписку. Кроме того, подписчики Game Pass в разы чаще стримят игры в Twitch. Возможно, не всем из них суждено стать популярными стримерами, но это, безусловно, привлекает ещё большее внимание к самой игре, её разработчикам и модели распространения.
«Value» (Ценность)
Итак, Game Pass собрал сотни отличных игр, привлёк миллионы игроков, что же происходит с ними дальше? Для дальнейших слайдов Microsoft приводит результаты сравнения поведения пользователей в экосистеме Xbox, которые достаточно активны (и состоятельны) в рамках своих игровых предпочтений, но не являются подписчиками Game Pass.
На их фоне подписчики Game Pass более решительны в своих дальнейших покупках, тратя в среднем на 50% больше. Потребительская активность зажиточных подписчиков несколько разнится в зависимости от типа контента, поэтому важно разобрать этот аспект более подробно.
Объединяя доходы от продаж дополнений и микротранзакций, в общую категорию пострелизного контента, Microsoft фиксирует почти трёхкратных рост продаж после включения игры в каталог подписки, что не может не радовать разработчиков и издателей.
Важно отметить, что 67% от этого роста обеспечивается именно подписчиками Xbox Game Pass, большинство из которых никогда не играли в эту игру до того момента, как она присоединилась к библиотеке Game Pass. В итоге, не смотря на то, что некоторых издателей могут смущать потери из-за того, что игра будет доступна бесплатно (какое-то время) в рамках подписки, но прибыль от продаж дополнительного контента может покрыть такие издержки за счёт привлечения новых игроков, которые и так не покупали их игру.
В случае бесплатных (условно-бесплатных) игр, тарифный план Xbox Game Pass Ultimate предлагает такой инструмент как Перки.
Эти небольшие бонусы снискали большую популярность среди подписчиков. Бесплатные игры и так не имеют порога вхождения, каждый может скачать их бесплатно и играть без каких-либо подписок. Однако, Перки по данным Microsoft, также могут способствовать росту доходов от таких игр.
Говоря об окупаемости различных типов игр, нужно отдельно поговорить о независимых разработчиках. Каким би ни был безграничным их талант, финансовая сторона производства и выпуска игр похоронила несметное количество гениальных идей. Для таких разработчиков, партнёрство с Game Pass может стать золотым билетом в высшую лигу.
Подход бизнес модели Game Pass к независимым разработчикам вместе с программой поддержки ID@Xbox реально на практике помогли окупиться многим инди-проектам, обогащая игровую индустрию новыми идеями и талантами.
Таким образом мы с вам посмотрели как работает, а главное окупается Game Pass. Разработчики, студии и издатели любого калибра могут работать и зарабатывать вместе с Game Pass распространяя свои игры среди постоянно растущей аудитории глобальной аудитории экосистемы Xbox. Модель, которая позволяет понимать выгоду и целесообразность одновременно для потребителя, производителя и платформодержателя.
Оригинальная видеоверсия презентации доступна ниже.
